llaisdm: 電子商務細分市場網絡快品牌小處突圍

2011年9月15日星期四

電子商務細分市場網絡快品牌小處突圍

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[]箱包、內衣、襪子、家紡、鉆石、家具……這些現有電子商務巨頭們無暇顧及或者還看不上眼的“小”生意，正在引起越來越多的創業者的濃厚興趣。中國快速擴張的電子商務市場不僅吸引了海外投資者與諸如全球最大零售商沃爾瑪的注意，也在傳統的B2C平臺市場之外，細分出更多的市場空白領域。夢芭莎、藍繆、麥包包、MASAMASO，以及維棉、優雅100等后來者，正在尋找著更大的突破機會。

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這些期望打造互聯網快時尚的品牌在迅速贏得用戶的同時，也贏得了資本的青睞。日前新東方聯合創始人徐小平以千萬元級別入資第一家從微博中成長出來的“貼身時尚品牌”維棉（VCOTTON）；早些時候，淘寶網上的童裝銷售冠軍“綠盒子”獲得了來自摯信資本2000萬風投的首輪融資；去年9月，年銷售超過3億的互聯網時尚箱包品牌——麥包包總裁葉海峰宣布獲得來自DCM和聯想創投合計3000萬美元的投資。
●小品類大市場
在網上賣襪子，能有什么市場？維棉的創始人林偉要經常面對這種質疑。
“這是一個品類比較窄、看似小眾、實則大眾的市場。”他給出的數據是，襪類產品年產量已達110億雙，銷售收入在210億-220億元之間，近5年來年均增速達26%。而且，近年來貼身產品逐步從耐用品向快速消費品過度，消費周期大大縮短。以貼身快時尚為品牌訴求的維棉產品不僅包括襪子，還將包括內衣、家居服、手套、帽子等等。今年4、5月，網站將推出內衣產品，8月將推出家居服。
“我們的運氣好，趕了電子商務大潮的末班車。”在林偉眼中，服裝自有品牌市場目前還處于粗放的初級發展階段，市場中依然存在大量的細分空白領域。而相對于巨大的市場空間，有能力支撐規模性獨立官網零售店的專業運營團隊極度稀缺；大部分傳統行業的經營者缺乏互聯網品牌營銷運作經驗，常常被固有的營銷方式和渠道所掣肘；而已有電子商務品牌仍在其主戰場跑馬圈地，對新的市場空白點無暇顧及。
CNZZ數據中心提供的數據顯示，2010年有81.18%的B2C專門針對某一領域經營，比2009年有所上升，這主要是由中小企業大量進入B2C市場而引起的，許多單一商品的生產商直接進入B2C市場。歷史證明傳統零售行業里類似譚木匠梳子、JOCKY、舒雅等品牌能夠在更精細的市場里獲得成功。林偉認為，這些細分領域也符合高毛利、高客單價、高重復購買率、高容錯率、低替換成本的網購特點。
同樣，互聯網箱包品牌——麥包包創始人葉海峰也告訴記者，目前整個中國的箱包市場是2000億左右，其中中低端產品占一半以上。“很多人問我會不會拓展產品品類，我說不會。我們會專注在箱包類目，把用戶零碎的需求進行整合，從而產生規模效應。我們更關注品牌和細分領域的行業地位。”他說：“攤子鋪得越大，被別人攻擊的點越多。問題是我們要做修建一個大城堡，還是一個易守難攻的城堡。”

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