llaisdm: 七月 2011

2011年7月29日星期五

What Are the Different Hematology Jobs?

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Hematology is the study of blood and bone marrow from a medical perspective. Physicians who hold hematology jobs are called hematologists, and they usually specialize by working with a particular condition or population. Clinical laboratory scientists known as hematopathologists help physicians make diagnoses and treatment decisions based on physical and chemical analyses of blood samples. Other hematology jobs are held by nurses and laboratory technicians, who aid doctors and scientists in their work.Hematologists diagnose and treat patients with blood disorders, such as anemia, hemophilia, and thrombosis. Some doctors specialize in pediatric medicine, tailoring services to children and adolescents. Others focus on blood-related cancers, such as leukemia. Hematologists investigate blood disorders by conducting physical examinations and diagnostic imaging tests. They are assisted by nurses, who provide expert care and counseling to patients. Most hematologists and nurses are employed by general hospitals, though some work in private practices or specialty clinics. When doctors suspect a patient may have a blood disease, they draw blood samples and send them to the hospital laboratory. A hematopathologist uses microscopes, cell counters, and chemical dyes to test and analyze samples, looking for abnormalities, such as bacteria and cancer. He or she can determine if a person has an unusually high or low level of a certain blood component, and determine what disease might be causing the condition. The hematopathologist records findings and makes a diagnosis, then passes on information to hematologists so they can determine the best course of treatment. Laboratory technicians who hold hematology jobs assist hematopathologists. They collect blood samples from doctors, prepare microscope slides, set up equipment, and clean the lab after experiments. Blood samples that are not immediately tested are labeled and stored in refrigerators. Some technicians receive specialized training to conduct basic analyses on samples, allowing hematopathologists to focus on more complex or difficult cases. Technicians also monitor computer databases to ensure that information is organized, updated, and accurate. The education and training requirements for the different hematology jobs vary. Hematologists and hematopathologists are generally required to complete medical school and up to six years in residency and fellowship programs before working independently. Most nurses hold bachelor's or master's degrees and gain specialized certification from regional governing boards. Technicians are usually required to earn associate's degrees in medical technology as well as regional licensure. There is room for advancement in most hematology jobs with continuing education, experience, and expert skills.––

What Are the Different Medical Technologist Jobs?

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Within the field of medicine, there are several specific areas that employ medical technologists to survey, test, and utilize medical technology, systems, and specimens. Medical technologist jobs often are found in medical centers, labs, or hospitals. Depending upon education and experience, a medical technologist also may work in a supervisory role and may be responsible for training and evaluating others on their abilities to perform technologist job functions and follow procedures. The most common type of medical technologist job is the lab technologist. This individual may work in a lab that performs research or in a medical facility that tests and checks samples. In many cases, a medical lab technologist will test and evaluate human samples, such as tissue or blood. Many lab technologists will draw samples from patients, while others focus mainly on testing specimens and preparing reports. A person working in one of these medical technologist jobs may be required to oversee a lab and help with the development and implementation of policies and procedures. Some medical technologists jobs may have very specifically defined job parameters. This often is the case for technologists who work in genetics labs or other types of research facilities. While some technologists sample and report on a wide variety of human samples, phlebotomists focus solely on blood samples, for example. Additionally, histotechnologists are generally responsible for assembling tissue specimens. Cytotechnologists, on the other hand, focus on testing and evaluating cells. Another kind of medical technologist job is in the medical imaging field. An imaging technologist is responsible for a wide range of duties, from utilizing diagnostic medical machinery to performing scans on the human body to analyzing the subsequent reports. For example, a technician who focuses on administering and evaluating x-rays is a medical technologist. A nuclear medical technologist also works in this field and gives radioactive material to patients to ingest before testing. This type of medical technologist will then use medical imaging to observe and report on the functions of organs that can be viewed more easily against the radioactive materials. Depending upon which type of medical facility for which she works, the job duties of a medical technologist can vary greatly. Any person working in one of the medical technologist jobs, however, will be responsible for following organizational procedures as well as governmental regulations that direct the appropriate handling of samples. Additionally, anyone working in one of the medical technologist jobs will be required to utilize and maintain medical equipment appropriately. Whether she is a general technologist or involved in a more focused field, she will be required to exercise independent judgement and utilize medical technology expertise as well.

What Are the Different Postdoctoral Jobs?

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There are a many different types of postdoctoral jobs, both in the public sector and private sector. Many are in an academic setting, though some may be in other public sector and private sector areas. Many postdoctoral jobs involve either research into certain areas of interest or teaching. Thus, many of these jobs are located on a university campus.Postdoctoral jobs in the educational field, by their very nature, could be public sector or private sector jobs. This largely depends on the university, whether it is a public or private institution. It should be noted that, in many cases, the funding for a postdoctoral program may come from public sources, such as government grants, even if the university is not a public university. Often, these grants for postdoctoral research are awarded based on previous results and competition, with no consideration given to whether the institution is public or private. Postdoctoral jobs are usually highly technical in nature, hence the reason why there is a need for someone with a doctorate degree to take control of the research. These individuals have reached the very apex of the knowledge currently available. They may not know it all, but they have a thorough knowledge of the subject area. From this point, their job description is not to learn what is already known but, in essence, to discover the unknown. This may be in the field of medical research, physical science, astronomy or other specialized fields. There are other postdoctoral jobs in the public sector that do not involve an academic setting that are also available. Most of these involve working for the government in some sort of research capacity. These jobs may be with agencies such as the Department of Energy, the Centers for Disease Control (CDC), or the National Aeronautical and Space Administration (NASA). These jobs will often come with full government benefits. Some jobs may last indefinitely. Others may be on contract for specific projects. While the term postdoctoral jobs usually is not used in conjunction with jobs in the private sector, any job requiring a doctorate degree could qualify as such a job. Pharmaceutical companies, for example, will often hire individuals for postdoctoral research in the development of new drugs. This type of job is especially suited to those with degrees in pharmacy and chemistry or biology. Those who would prefer to work on short term projects may consider a postdoctoral fellow. These fellowships rarely last longer than a year and provide a good place to network. Often, these fellowships provide a comfortable living stipend and will probably even include free accommodations and perhaps even free meals on a college campus. This provides additional value to the fellowship.

What Are the Different Transportation Supervisor Jobs?

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Individuals in transportation supervisor jobs are the workers who ensure that people and items arrive at their travel destinations. This job can be accomplished in many different ways, depending upon the method of transportation a company or entity uses to distribute goods or move passengers. Transportation supervisor jobs can include employees who focus on transport and also those who focus on schedules and documentation. In most cases, a supervisor of this kind will do a combination of tracking, planning, and training, as it relates to her specific industry. In the trucking industry, a transportation supervisor will mainly deal with the scheduling of trucks and drivers, equipment maintenance, and safety regulations. Many transportation supervisor jobs also include the management of others, such as drivers, assistants, and dispatch operators. This type of trucking supervisor will likely be responsible for maintaining relationships with customers, completing employee performance reviews, and communicating and documenting safety information as well. Transportation supervisor jobs are also necessary in the bus industry. This type of supervisor will be responsible for scheduling and monitoring buses and their drivers. Some may work for charter companies that provides buses for personal sightseeing trips, while other transportation managers may work for a school district, supervising daily bus routes and scheduled field trips. In some cases, a transportation supervisor of this kind will be responsible for managing a depot or station location and may also be required to manage employees. She also will be required to ensure the safety of passengers through oversight and the following of prescribed procedures. In the airline industry, a transportation supervisor is generally a worker who focuses on ground duties, rather than in-flight work. This is one of the transportation supervisor jobs that requires an employee to handle tight schedules and a variety of goods and people. In some cases, transportation supervisor jobs in the airline industry focus on the training and safety inspection of crews and staff. In other cases, a transportation supervisor at an airport will be responsible for departments that handle equipment, vehicles, and baggage. Supervisor jobs are also important to train transportation. A train supervisor typically will be required to manage employee and train schedules. The train industry is particularly focused on arrival and departure schedules, and the transportation supervisor will likely work under time pressure and be required to make decisions quickly. She typically will train and evaluate operations and dispatch staff, and will often be required to use radios and other communication equipment to monitor train movements. Most transportation supervisor jobs require the use of many forms of communication, including radios, phones, and computerized devices. Some transportation supervisors will be required to learn additional operating systems as they apply to specific companies or industries as well. These managers spend their work days focusing on a variety of activities, including emergency calls and scheduling revisions, and most work under pressure due to the transportation industry's heavy reliance on time schedules.

What Are the Different Types of Green Industry Jobs?

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The phrase going green refers to efforts to become environmentally friendly. The rapid expansion of these efforts has created a diverse green industry that includes a wide variety of jobs. These include positions in research, manufacturing, and education. Green industry jobs have also been created for writers, landscapers, and alternative energy engineers.Research and development is an ever-expanding sector of the green industry. Both governments and private organizations are investing significant amounts of money and providing a wide range of incentives to companies that can introduce new products and services to accommodate green trends. Research and development operations provide jobs for scientists, lab assistants, and researchers. Once technology is developed, products need to be produced. As such, various types of manufacturing jobs are created. In many instances, green industry jobs are highly specialized and utilize new and evolving technology. To qualify for available positions, it is often necessary for individuals to get relevant education, which has led to the need for teachers and professors. Sometimes it may not be necessary for individuals to complete an entire program, but they may need to attend seminars and training courses, which increases the opportunities for those interested in educational positions. Landscaping is a common industry in many places. Green landscaping is an example of a sector that may require a person to get instruction before qualifying for a job. The products, tools, and techniques that are used to provide these services are often drastically different from traditional tools and methods. As consumers become more environmentally aware, the demand for this type of specialized landscaping grows. There are a wide range of green industry jobs for writers. The surge in educational demand in this industry results in the need for curriculum writers. These individuals are given the tasks of developing instructional materials on a variety of topics, such as construction, energy, and public policy. The increased demand for information has led to jobs created for journalists and article writers. Furthermore, as new products and services are developed, more businesses are seeking press release writers. A major part of going green is finding clean sources of energy. Implementing energy changes in energy sources provides employment opportunities for engineers. It also creates positions for those interested in construction, such as green architects and solar panel installers. A person who is more interested in social justice may consider green industry jobs in the areas of law or activism.

2011年7月28日星期四

What are the Different Types of Jobs In Computer Programming?

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There are four different types of jobs in computer programming: working for a software development company, consulting, system dedicated programming, and teaching. A computer programmer is an information technology professional who is responsible for creating new computer tools, applications, reports, and functions. In order to become a computer programmer, you will need post-secondary education in computer programming, software, or computer science. Admissions to these programs are based on high school credits in calculus, statistics, advanced math, and English. Computer programmers are required to continually obtain education and training on new computer programming languages and tools as they become available. The most common type of jobs in computer programming are found in computer software companies. Most people assume that the vast majority of jobs is program creation. In fact, more programmers are employed in the maintenance, modifications, and corrections of existing software programs. The actual percentage of the split depends on the complexity of the product, the number of modules available and the life cycle of the software product. Many computer programmers gain expertise in a specific field and become consultants. They open their own business and perform system implementation, configuration, and support for specific computer programs or tools as required. Many computer programmers form associations with a consulting or recruiting firm. These firms take on the task of finding clients and arranging the schedule of work for the programmer. System specific programmers can find jobs in computer programming with both the software company, and the clients of that tool. For example, SAP® programmers have a very specialized skill. They can find employment opportunities in the information technology department of the client, as well as in consulting or official partners of the software. Computer programmers can become instructors at local community or career colleges, teaching courses to future computer programmers. They can also become instructors in project management, technology landscape, and trends in computer programming. In order to become an instructor, many computer programmers complete a certificate program in adult education. Learning the most effective way to teach adults can be a huge help when making this career transition. People who report the greatest satisfaction with jobs in computer programming enjoy problem solving and working independently. Computer programmer jobs vary widely, but typically, the tasks remain focused on using specific skills to create new functions to meet user needs. Computer programming jobs typically require standard business hours, with weekends and overtime required for important projects.

What Are the Different Types of Public Policy Jobs?

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A career in the public policy field focuses on public policy issues and public administration. Jobs in public policy advocate social and economic special interests that might otherwise get overlooked. The majority of the high-profile public policy jobs are government positions located in a nation's capital while other jobs are at the local level, for example, withcounty and state government and city agencies. One of the different types of public policy jobs is a lobbyist who primarily works for the capital of the jurisdiction or state he or she resides in. A lobbyist’s job is to try to promote a particular group’s views or opinions in the hope of convincing the legislature or public to agree with the group’s views. Most lobbyists work near a nathion's capital or for large corporations and interest groups. Lobbyists have their positions strictly regulated to ensure the lobbyist is following all rules and regulations. Public policy analysts are another subset of public policy jobs for anyone interested in this career. A public policy analyst may work for a specific company or organization and addresses the needs that are relevant to that field. The analyst conducts research, prepares reports and presents information to the public on behalf of the organization. For example, a public policy analyst may research low-income communities and prepare a report on how issues such as financial and poor economical development affect the community. Public administration is a different type of public policy job. In this position, a public service manager supervises civil servants and other staff as well as oversees business issues. One task a public administrator performs is handling jurisdictional and local elections. The elections have to be monitored to make sure the voting process is fair. The public administrator also works with the media to make sure the public gets necessary election information. An individual who wishes to pursue a career in this field should obtain an advanced degree in public policy. Upon graduation, students often intern for government or federal agencies as strategic public researchers or get another type of legislature internship. Some of the non-profit public policy jobs require an understanding of certain health and safety regulations. There are also foreign service public policy jobs for people with backgrounds in foreign languages and policies. For those who prefer to be in the classroom type setting, there are teaching opportunities available for someone with a public policy degree as well as a teaching certificate.

What Are the Different Types of Pharmaceutical Biotechnology Jobs?

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A major sector of the pharmaceutical industry is dedicated to exploring the potentials of biological organisms and substances in the creation of new medications, vaccines, and drug delivery systems. Professionals who hold pharmaceutical biotechnology jobs engage in intensive research and development to uncover new information about genetics and apply cutting-edge techniques in production efforts. There are many different types of pharmaceutical biotechnology jobs, including scientific researchers and engineers, clinical directors and technicians, technical writers, and product sales representatives. Many pharmaceutical biotechnology jobs are held by highly-trained scientists and research assistants. Professionals read through thousands of pages of scientific journals and attend regular conferences to learn about the latest breakthroughs in genetics and pharmacology. They also come up with new hypotheses and design original studies to see how different types of medications may be effective at combating genetic disorders. A scientist might, for example, hope to create a drug that can correct a very particular type of enzyme deficiency. He or she might try to create a synthetic enzyme or isolate a biological substance that can infiltrate and repair damaged genes. Research and development engineers and their assistants work alongside scientists to put hypothetical ideas into practical use. They physically create medications and vaccines and rigorously test them under strict laboratory conditions. Engineers record data about their experiments and predict how effective their creations will be on human patients. They try to identify possible side effects and drug interactions and determine the most appropriate dosage amounts. Once a medication is deemed safe, it can be tested in clinical trials. Directors and technicians in clinical pharmaceutical biotechnology jobs design studies to test drugs on volunteer participants. They carefully select similar subjects and control as many variables as possible. Most trials are performed with experimental groups who receive the new drug and control groups who take placebos to determine if the medication has a measurable effect. Trials may go on for years before a biological drug receives approval for mass manufacture and distribution. Technical writers and sales personnel also hold important pharmaceutical biotechnology jobs. Writers compose in-depth manuals for physicians to reference as well as patient and consumer guidelines. Sales representatives work with distributors, doctors, and hospital administrators to explain new products and offer samples. They also receive feedback that can be passed on to scientists, engineers, and clinical workers so they will know if doctors and patients have any concerns with their drugs.

What Are the Different Webmaster Jobs?

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A webmaster might be responsible for many aspects of a website. Webmaster jobs might consist of developing a design for a website, the actual programming, maintenance and marketing. The duties of a webmaster are broad and varied, so it is important for an individual to understand fully what each specific job entails before beginning a project.Many times, a website begins in the webmaster's imagination. Before he or she ever begins programming the website on a computer, the job of figuring out the design of the website must be completed. This not only involves deciding on color schemes and images, it also involves text size and placement, the position of page links, the size of the header and many other technical details. This is possibly one of the most involved aspects of the various webmaster jobs. After a design has been planned, a webmaster can begin the task of programming. Just about anyone with a computer and an Internet connection is able to use free software in order to build a website. What sets a webmaster apart is his or her ability to manipulate computer code in a way that really brings a website to life and is visually appealing and functional to the end-user. This quality is very important to companies that are looking to fill webmaster jobs. After the hard work of designing and developing a website has been done, the work of maintaining the website can begin. Many webmaster jobs involve this aspect. Many people have websites that they have either built themselves or have paid someone to build, and they quickly realize that this is not the end of the process. Links must be updated or deleted, pictures must be changed or added, new information must be disseminated, and old information must be taken down. A webmaster handles all of these tasks and more. Some webmaster jobs involve marketing a website. This might involve direct marketing or marketing through search engine optimization. A good webmaster knows what keywords and other items need to be added to a website in order to attract the most visitors. He or she also might decide to use traditional means of advertising such as print or television, or the webmaster might choose to focus on things such as pay-per-click advertising. No matter what the webmaster chooses to use, it is important that he or she can attract visitors to the site after it has been created.

What is a Job Termination?

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When someone is no longer employed with a particular company, this is known as job termination. Job termination may be mutually agreed upon, as might be the case with an employee who leaves to pursue other options, or it may be forced, as in the case of someone who is fired. A employee may also choose to terminate employment independently for a range of reasons. Job termination can be good or bad, depending on the circumstances and the reasons, but it is a good idea to make the best of it in any case.In many nations, a series of legal procedures must be followed when employment is terminated, especially on the part of employers. These procedures are designed to reduce the risk of discrimination, strong arm tactics, and other violations of rights. Employees and employers alike should read up on their rights to ensure that they are following the letter of the law. It is especially important for employees to be aware of their rights, as some workplace situations could be considered exploitation. Most people think of job termination in terms of firing, a decision by an employer to release an employee. An employee may be fired for repeated violations of workplace policy or a generally poor quality of work. Most employees have legal protections to ensure that they are not unfairly fired; for example, employees must receive multiple warnings before they can be terminated in most countries. If you feel that you have been a victim of unlawful termination, you should contact your local department of labor and your union, if you are a union member. In other cases, an employee may quit. By popular convention, employees give notice when they intend to leave a position, so that their employers have enough time to find and train a replacement. In other situations, an employee may feel that it is in his or her best interests to quit immediately, perhaps because conditions in the workplace have become untenable. After this type of job termination, it is generally not possible to collect unemployment benefits, because the employee terminated employment willfully, rather than involuntarily. The best sort of job termination is that in which an employee leaves to pursue a great opportunity with the blessing of his or her employer. In this instance, relations between the two may remain amicable, with the former employer potentially offering advice or assistance to help the employee transition. The employee may also assist by offering thorough training and support to his or her replacement.

淺談微博營銷中有哪些優勢和不足之處

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核心提示：微博，顧名思義是微博客，也就是較之于博客來講是“微”的。這種“微”主要是體現在兩個方面，首先，相對于強調版面布置的博客來說，微博的內容組成只是由簡單的只言片語組成，從這個角度來說，對用戶的技術要求門檻很低，而且在語言的編排組織上，沒有博客那么高;第二
微博，顧名思義是微博客，也就是較之于博客來講是“微”的。
這種“微”主要是體現在兩個方面，首先，相對于強調版面布置的博客來說，微博的內容組成只是由簡單的只言片語組成，從這個角度來說，對用戶的技術要求門檻很低，而且在語言的編排組織上，沒有博客那么高;第二，微博開通的多種API使得大量的用戶可以通過手機、網絡等方式來即時更新自己的個人信息。總的來說就是板式的簡潔內容的精少，可正是這個“微”才使得微博從一開始就備受網民青睞。
有人甚至說微博的出現就是博客的滅亡，其實在筆者看來，這兩者雖有聯系但是并不是有些人說的是誰滅了誰的聯系，只能說隨著人們生活節奏的加快以至于人們沒有更多的時間和精力去寫大篇幅的博客而催生了140字左右的微博。可見微博的出現是必然的是符合人們意愿的。在2009年8月份中國最大的門戶網站新浪網推出“新浪微博”內測版，成為門戶網站中第一家提供微博服務的網站，微博正式進入中文上網主流人群視野。
微博的火熱也催生了與之相關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
因此就有商家開始了專門的微博“圈地運動”以備不備之需，微博營銷到底有哪些優勢和不足呢？
微博營銷的優點：
1、成本低
較之于高投入的傳統營銷模式來講，微薄營銷的運營成本是比較低廉的。
2、覆蓋范圍廣
迅速擴大知名度、關注度、短時間內將活動信息在大范圍內傳達。
3、互動性強
轉發、@、評論、搜藏等功能大大提高和滿足微博用戶的互動性。商家與用戶的互動營銷中不可或缺的一部分。而微博營銷正式具備很強的互動性這一特點。
微博營銷的缺點：
1、粉絲數有要求，只有有足夠的粉絲才能達到傳播的效果和目的，像一些剛注冊用戶的粉絲數遠遠不夠，這種情況下除了靠自己優質內容的不斷更新外就要采取其他手段了，譬如購買粉絲，又或者是騙粉，一些商家企業意識到這一點之后也參與其中開始養大批僵粉。這樣就干擾了微博本身作為一個信息平臺的透明化。
2、更新過快，由于微博發布信息的便捷性，微博內容更新過快，容易造成信息的埋沒，尤其是關注數比較多的微博擁有者。
3、可靠性受質疑，微博營銷作為網絡營銷的一種是被受質疑的，網絡媒體在公眾心目中的可靠性遠遠不比傳統媒體，誠信在網絡營銷尤其是微博營銷中顯得尤為重要。
4、文筆要求過高，如何用140字在保證趣味性、可讀性、真實性、的前提下將所要傳達的商業信息淋漓盡致的傳達出來，微博的140字限制是名副其實的將商業寫手和莎士比亞拉到了同一水平線上。
微博營銷由于是一種新的網絡營銷方式，在國內還不是普及，尤其是微博作為新的營銷方式還有很多需要改進和提高的方面。
基于這種現狀該如何去做微博營銷呢？在Luna看來可以從以下幾方面重點著手：
首先：你要有足夠的粉絲，這也是做微博營銷的一個前提和基礎。最近網上不是流行一句話嘛：不在與你認識什么人，而在與什么人認識你，至于如何做粉絲，去一些專門的推廣網站查詢。
其次：給微博一個明確的定位，讓別人看到你微博就能想到你品牌，也就是讓你的微博成為品牌的標簽。此外要有足夠的精力來打理微博，并且能夠長時間的堅持，一般來講深諳此道的公司會讓市場人員管理這個平臺，畢竟這部分人員是走消費者這條道的，對消費習慣和消費心理比較了解，與此同時他們通過維護微博這個平臺能夠及時迅速的察覺消費者潛在的需求，這樣為微博營銷的順利開展不僅聚集了人氣還帶來了新的市場。
第三：善于借力，有時候單干會顯得勢單力薄，個人的力量畢竟是有限的，這時候就建議你找些好的輔助軟件，易推微博助手適合網站站長，中小企業等等，有意打開微博推廣渠道，拓展微博營銷的用戶。據朋友介紹這款軟件很給力，尤其對于中小企業，至于大企業或者有其他好的軟件的朋友可以告訴大家，好東西一起分享才能贏在其中。
最后：在萬事具備只欠東風的時候，也就是微博作為新的營銷平臺打造好之后就看你如何運用了，這時候就需要商家用心去做內容了，如何使營銷內容具有趣味性、可讀性、可參與性，有些微博不注意用戶體驗整天發布廣告信息，這種做法無疑是前功盡棄自毀平臺，長時間勢必會造成粉絲下降，失去關注者你還能做什么的營銷。所以如何在保證用戶體驗良好的情況下做好這140字的營銷也是門學問啊。
總之，微博營銷作為一種新興的營銷方式就其目前狀況來講還是存在很多不足之處的，但是隨著微博本身的完善以及商家微博營銷策略成熟，微博營銷還是很有發展的。

淺談一個有想法的推廣員所具備的五點素質

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核心提示：網絡推廣的工作很多都是一般來是很多都是比較枯躁的，很可能都是每天重復著做一件事。如果問你，你是想做一個是做一個純發貼的機器，還是要做一個有想法的推廣員？我想很多有想法的人都不甘每天做著重復的純發帖機械式的工作而想做后者有想法的推廣人，那么要做到一個合
網絡推廣的工作很多都是一般來是很多都是比較枯躁的，很可能都是每天重復著做一件事。如果問你，你是想做一個是做一個純發貼的機器，還是要做一個有想法的推廣員？我想很多有想法的人都不甘每天做著重復的純發帖機械式的工作而想做后者有想法的推廣人，那么要做到一個合格且有想法的推廣員需要具備哪些素質呢？
我想要作為一個合格且有想法的推廣員主要具備以下五點：
1. 網站的辯別能力
這個放在第一點是必須的，因為你網絡推廣做什么都是離不開網站，只是網站的類型以及功能不同而產生不同的推廣方式而已。但是你有想過，網站多了，信息多了，就讓人找不到頭緒，不同的網站間有不同的功能。就拿論壇來說，有些論壇因為不同的權限有著不同的功能，那么你做為推廣人員必須要有一定的辯別能力，有些站點對推廣做了限制，比如網站版本的權限，用戶的訪問權限，推廣欄目的權限，信息的發布權限等等。
2.資源整理能力
網絡推廣中資源是很重要的一塊，但資源是是一個很漫長的過程，因為資源是累積而來的。針對資源這一塊，首先得定位推廣方式有多少，目前常規的推廣手段較多，可利用的資源整合也是相當可觀的，但是，如何處理資源的時效性呢，比如，互聯網論壇資源上十萬家，如何區別有效資源，資源的更新周期，資源的時效性，資源的分類整理，資源的推廣欄目的定位，資源推廣的注意事項等等等。
很多推廣員在資源整理時通常都會犯的一個毛病，就是只添加，無刪除，長時間積累下來，資源雖然逐漸龐大，但資源的真正的可用價值不高，而且無形中增加了工作量。
3.創意、創新能力
通常來說，常規的推廣手段只能起到將信息公布于眾，有時候，公布于眾的信息，有點擊量，有回復量，但兩者都不是很高時，那么，網推人員就必須得有一定的創意、創新的能力，才能吸引眼球。以及創新出一些新穎的推廣技巧或方法。
4、推廣技巧能力
技巧這個是需要自由發揮，融澮貫通。而且很可能都是每個推廣員都有自己的一套推廣技巧，可以從推廣的技巧來挖掘可以看出一個人是否具備做一個專業的推廣人員素質。常規的推廣方式較多，但實際上真正的可利用于已的有價值的推廣方式不多，這中間就要看個人的選擇使用技巧的能力了。
5、文案編輯能力
很多人可能都覺得這些有部門上專門的文案編輯去做是不是更好？是的，某些方面來說的話，是這樣的，比如你要發布新聞，發布一些軟文的話是這樣的，但比如說你自己的一些資源，博客的文章更新，論壇的回帖，發的熱門帖，也需要每天每天人家編輯給你？（當然了，如果真有人這樣的話，那肯定好了，只不過你一定要和編輯溝通好才可以。我的建議是自己編寫是最好的，因為網推人員在推廣的時候，自己接觸的是最多的，比如論壇上，如哪些內容較吸引人眼睛，哪一些內容不被刪除等等。
以上就是我個人覺得做為一個合格且有想法的網絡推廣人員是需要具備一系列的素質的，我是認為這些素質很重要，但往往來說這些素質很難集合到一個人的身上，這也就是為什么網推行業真正的專業人員不多。當然了，也包括我自己。
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淺談中小企業的微博營銷

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核心提示：別看微博信息只有短短的幾百個字，但是它對我們的生活和工作的影響是巨大的。微博的興起，具有劃時代的意義。老一輩的人，都習慣從電臺、廣播、傳單上面獲取新聞信息，父輩的一代，主要是從電視、報紙上獲取新聞信息，而像我們新一代，則主要從互聯網上獲取信息。而微博
別看微博信息只有短短的幾百個字，但是它對我們的生活和工作的影響是巨大的。微博的興起，具有劃時代的意義。老一輩的人，都習慣從電臺、廣播、傳單上面獲取新聞信息，父輩的一代，主要是從電視、報紙上獲取新聞信息，而像我們新一代，則主要從互聯網上獲取信息。而微博現在正成為每個網民獲取生活、政治信息的重要來源。
微博是新時代的產物，微博的出現，是對傳統媒體的一種徹底顛覆，經過微博，你可以關注您想關心的人和事，取得對你最有用的信息，經過微博，你可以與任何人會話，不論這個人在什么角落、在什么地方，只要對方愿意和你溝通，這一切都可以施行。微博不是單向的傳交信息，而是多向的，你的粉絲可以取得你正在跟某私人就某個話題施行商議溝通，假如他愿意，他任何時間可以參加你們的商議。
正因為微博對我們生活的影響很大，所以，企業微博的網絡營銷就顯得尤為重要，這里總結一下微博營銷的功能。微博營銷大致有：品牌傳播、公司動態、新產品信息發布、顧客服務、建立顧客關系、網絡公關、行業動態跟蹤等作用，有些成功的企業微博甚至可以直接作為在線銷售工具，通過微博實現網上銷售。
目前大部分的企業或名人均已經率先建立自己的官方微博，并且獲得很多用戶的關注，企業微博也非常活躍。企業微博的目標，需要結合企業的網絡營銷環境并根據實際應用進程進行不斷的調整和完善，可注重網絡品牌，也可以注重客服服務，有些可能僅僅作為企業動態或公告信息的發布平臺。
企業微博營銷的實施方法：
第一步，選擇微博平臺。選擇有效的平臺將直接影響到微博營銷的效果。比如，您的微博網站沒什么人氣，那也就沒有了營銷的意義。
第二步，構造企業的形象。通過完善微博的信息、認證等，樹立起權威的微博信息，向您所有的粉絲傳達強烈的品牌信號。
第三步，微博信息的發布。這是一個長期和穩定的過程，是一個不斷堅持的過程，更是您保證持續活躍人氣的法寶。假如別人從您的微博里得不到任何最新的信息，會有誰自愿加您為粉絲呢？
第四步，與粉絲互動。微博是一種SNS的高級應用，互動是最重要的。假如只有您發不信息，而沒有網友參與，那是毫無意義的。
第五步，擴大微博的影響，加大推廣力度。可以將微博放企業的官方網站，可以通過電子郵件、QQ、名片、印刷品、產品外包裝等方式，把企業微博網址告訴更多的用戶。
企業微博的實施方法有很多，以上僅舉例一些常見的微博營銷方法。同時，也歡迎各位愛好微博的朋友和我一起探討。我的微博：http://t.qq.com/dengzhenhua，QQ78597201。希望本文能對大家在實際的微博營銷中有用。

輕描淡寫網絡營銷策略之七：問答營銷

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核心提示：問答類營銷的主要特點就是問與答，那么從這個特點來說，問答類的營銷可以應用到很多方面，再此對問答類營銷做了一些總結。
問答類營銷的主要特點就是問與答，那么從這個特點來說，問答類的營銷可以應用到很多方面，再此對問答類營銷做了一些總結。
一、問答營銷特點
1、互動性：問答類的互動效果可以充分的補充我們網站內容的不足，也能讓讀者完善知識面，這樣的互動效果不僅起到了針對性效果，又能起到廣泛性的效果。
2、針對性：問答可以針對某個目標群體，根據群體的特點選擇關注的焦點，充分調動這個人群的力量，達到具有針對的效果。也可以針對話題做討論，讓更多的人來參與，達到人群融合的效果。
3、廣泛性：問答營銷的特點本身就決定了問答營銷的廣泛性，一個問題，可以引來不同人群的討論，一個事件可以引來不同人群來評論，品牌的建議往往從問答開始。
4、媒介性：我們可以通過文章或者問題的形式在各大平臺或者媒體來投稿，只要稿件通過或者是問題通過，那么借助媒介可以達到更好的效果，比如您是做發電機的，可以把發電機的技術指標到相關的論壇發布，那里會有很多高級的工程師，他們的評論和回答您是可以從中借鑒。
5、可控制性：如果您是做平臺或者是做媒介的，評論可以通過審核的方式來控制，去除重復的，不符合規定的評論，從而達到讓讀者有益，讓內容健康的效果。
二、問答類營銷的通用手段
1、開放問答：開放類的問答有很多，比如知道、問問、論壇、文章評論等等，這里的提問一般是不需要審核的，但是評論或者是回答是需要審核的。這個也充分的體現了問答營銷可控制性的特點。
2、事件問答：針對事件問答，比如說某個平臺要測試平臺的受歡迎度，然后會用這個事件用其他的方式通知您，讓您來參與，來回答，評論。
3、娛樂評論：娛樂項目是整個人群都接受的一種方式，那么如果您想針對娛樂事件營銷，選擇的地方真的非常多，比如目前熱火的“趕驢”事件討論。
4、促銷評論：很多細致的商家在搞促銷活動的時候都會進行調查，現在來說大多數商家都已經開始了網絡調查，在這個調查中他們會以評論和問答的形式來實現。最終達到具有針對性、完善性的促銷效果。
5、短信問答：基于短信問答是一種普遍的問答方式，這里不多說明。
6、傳真問答：傳真問答也是一樣，被廣大的企業或者實體應用，已經到了讓人厭煩的程度。
7、郵件問答：郵件問答只是網絡營銷的一種方式，只不過這里是以問答的形式做主體而已。
三、問答營銷的好處
問答營銷作為一種新興的營銷方式不僅能夠讓更多的商家節約時間、成本、提高效率，更能補充商家信息，又能針對數據整合達到有的放矢的目的。在建立品牌的實際應用中問答營銷起著至關重要的作用。
以上只是揚州seo在不斷的營銷過程中的一些總結，如不完善，希望討論補充，發揮問答的特點，不勝感謝。
版權：本文出自揚州seo博客，首發chinaz，轉載請帶鏈接http://www.jdzxsw.com，謝謝合作！

如何從百度貼吧“釣”得上萬IP流量？

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核心提示：百度貼吧推廣的方法和技巧已經很多，今天根據實際利用百度貼吧推廣的情況來驗證如何通過百度貼吧輕松獲取數萬IP流量，這不僅僅是個方法，也是個推廣的策略。
關于百度貼吧推廣的技巧，對于好多人來說已經不再陌生。網上關于如何使用百度貼吧推廣的技巧也成出不窮，更有高手們總結出的秘典大發，技巧已經非常詳盡，在此不再多說。今天就來做一個有意思的場景模擬實驗，希望通過這個實驗來深刻探討一下貼吧推廣的策略及方法。
場景假設
現在有一個中小型網站。這是一個非常普通的新聞網站，主要內容就是轉載各大門戶的新聞，網站運營情況一般，日均IP在1000以下。張三帶領3員工在1日內完成通過百度貼吧為網站帶來1萬流量的目標。
下面我開始指揮這些角色來完成任務了

第一步：尋找魚群
旁白：在釣魚之前，我們要摸清楚哪里有魚？有什么魚？做推廣亦是如此。我們先登錄百度貼吧，尋找盡可能有”魚”的地方，這就是用戶活躍的貼吧！這里有個竅門，我們首先可以從貼吧目錄來尋找熱門貼吧。另外，就是我們可以憑借自己的直覺來搜索相關的關鍵詞來尋找貼吧。并按貼吧用戶特點和自己網站的特色來進行分類，這是個加法原則-“熱門貼吧”+“活躍用戶”+“相關性”。
張三帶領團隊找了100多個貼吧，經過分析，從中選出一些，這些貼吧都的用戶活躍性都比較強，而且都比較關注新聞信息，并按時間段進行分類，將用戶行為相近的貼吧放在一類，如下：聞信息，并按時間段進行分類，將用戶行為相近的貼吧放在一類，如下：

第二步：針對魚群，準備魚餌
旁白：找對魚群后，就是找魚餌了，魚餌很關鍵。釣過魚的童鞋們都知道，對不同的魚要用不同的餌。這里遵循的兩個原則就是“魚餌要新鮮”“這類魚兒要愛吃”。新聞要新，同時要有一定的爆炸性，要根據這個貼吧人群的行為特性和心理特點來設計主題。
張三和他的同事們針對不同貼吧的主題和用戶的特性尋找了不同的新聞，并進行了適當的分類。

第三步：四處下鉤，重點撈魚
旁白：魚群也找到了，魚餌也有了，就是拋鉤釣魚了。一般根據貼吧的人氣來投放數量不等的新聞，新聞必須符合貼吧受眾的“嗜好”！能吸引他們瀏覽和參與的興趣，最好是可以引起互動的，同時還需要做好鏈接的偽裝，這些鏈接可能位于圖片中，也可能在馬甲的回帖當中，有可能是直接的鏈接，也可能是通過其他的帖子來做跳板的。要按照周密的計劃來循環發新聞、頂新聞和發起互動，同時要重點維護某些熱氣高、用戶參與性強的貼吧。如果有一些重點新聞被刪，要換馬甲用另外一種風格來繼續發新的新聞頂上。這里也要注意，有的貼吧管的嚴，有的管的松，要權衡把握。
張三和員工1將事先針對特定貼吧準備好的新聞，一條一條的發送到這些貼吧里。員工2和員工3則做托，不斷的使用其余的馬甲賬號來頂這些帖子，這里需要注意的是，要根據每個帖子的不同情況和用戶的回帖來引起互動！以保證張三和員工1發的新聞能不斷的出現在這些貼吧中的第一頁。這是種循環機制，保證一個貼吧中時刻有幾條最熱的新聞是由自己所發。
第四步：魚兒覓食，多下誘餌
旁白：不同的貼吧在不同的時間段，活躍度不同，大多數貼吧晚上7點-11點之間，人氣爆發。
張三根據這個特性，制定了周密的計劃，在晚上7點到11點之間，加大新聞的投遞和維護，各個馬甲也活躍于不同的貼吧之間！不斷的引導用戶參與新聞的互動，將用戶引導向自己的網站。
最后，分享收獲的喜悅
經過一天緊張而周密的工作后，經網站后臺統計，今日從百度貼吧來的IP達到2萬個，完成初定目標。雖然很累，但看著這喜人的成績，張三和他的團隊成員眼中充滿了希望。張三走到床邊，抽了只煙，仰望星空，疲倦的臉上露出笑容：“好了，可以睡個好覺了”
總結：以上雖然是一個模擬場景的實驗，但該實驗并非本人胡亂杜撰，是有出處的。而且，真實的實驗比這個更完善，所取得的“成績”也更驚人。方法是多種多樣的，關鍵是策略，研究對策略，找好“魚群”和“魚餌”，制定周密可行的計劃，幾個人配合完全可以實現驚人的結果。如果通過一定的程序輔助，效果可翻倍。值得一提的是，這個方法不僅僅適用于百度貼吧。
后記：雖然，我做過類似的實驗，今天也模擬出了一個小實驗。不過我個人當初僅僅是為了做些用戶研究而已，并非就為了那數萬流量！換句話說，強行“釣”來的流量再多也用處不大。只有真正做用戶之所需，解決用戶的問題，才是關鍵。之后，我們才可以根據用戶需求來適當的將用戶引導到自己的網站來。流量的轉化率使我們必須重視用戶的精準性。10W過客不如百個買家，只有真正有意義的互聯網行為才是有價值的，否者都是瞎忙活！
原創于杜繼磊的網站策劃運營博客。歡迎免費轉載杜繼磊的各原創研究性文章，但請保留轉載地址，多謝。

精細化決定專賣店營銷成敗

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現如今，專賣店已經作為企業直接面對消費者的橋頭堡，但如何經營好專賣店卻大有講究，藍哥智洋國際行銷顧問機構認為精細化是重中之重。

由于顧客大量且分散，單位產品和服務價值低，銷售周期短，需要大量接觸顧客，以工作的量取勝，所以專賣店特別強調營銷流程的標準化和效率。專賣店要在經濟市場大潮下經營的有聲色，藍哥智洋國際行銷顧問機構認為他們還有很長的路要走，專賣店精細化營銷就是為了達到如此目的：

適應市場環境

今天的環境：美國次貸危機、全球能源緊缺、世界經濟發展放緩（有的國家甚至出現衰退）等等，全球市場面臨空前的壓力與殘酷的競爭。我們賴以生存的顧客，這些年變化如何：顧客日益成熟，已經從產品功能、價格等上升到對服務、個人感受等要求，顧客需求對營銷的影響越來越明顯。因此，顧客需求的獲取已經成為商業流程中的重要一環。

獲得一名新用戶的成本是維持一名老客戶的七倍，這就需要專賣店能夠精確進行目標客戶定位，理解客戶的需要和需求，策劃和執行高效的營銷活動，通過最恰當的營銷渠道和溝通策略向客戶傳遞正確的營銷意圖。

培育忠誠客戶

精細化服務營銷的一個最重要的目的就是要提高客戶的滿意度，通過營銷與服務流程的優化，改善客戶體驗，從而提高客戶滿意度，降低客戶流失率。這就需要專賣店能夠真正理解客戶的需要和需求，有效的對產品和服務的設計和提供過程進行分析，不僅能夠識別客戶的忠誠度和生命周期價值，并能通過整合的營銷溝通策略來優化與客戶的關系。

擁有更廣群體

在目前激烈的客戶競爭中，僅僅簡單將營銷目標定位在保留客戶是遠遠不夠的，而應當讓客戶將更多的消費集中于我們的產品和服務上，讓客戶享用專賣店更多的服務組合，讓客戶提高對某一產品或服務上的消費水平。現在提高忠誠客戶的集中消費水平越發顯得重要了，通過精細化銷售來提高客戶的購買水平是最直接、最見效營銷方式。現階段，我們專賣店的營銷人員們正面臨著下面一系列現實問題，如何保證銷售活動的效果？向哪些客戶進行營銷？怎樣向他們推薦產品和服務？什么時間以什么方式進行？怎樣去管理客戶資源？顧客的價值如何判斷？如何基于不同顧客來選擇交易方式？

創造高效投資回報

保證專賣店營銷投資回報，需要理解客戶的生命周期價值，根據不同的客戶價值來優化并控制產品與服務的提供成本，加強專賣店營銷管理能力。在此，我們應該認識到，并非所有的客戶都應等同對待的：專賣店應當為那些極其忠誠的客戶（比如意見領袖等）提供更好的服務，而對于那些暫時猶豫的客戶提供常規性服務，通過精細化服務營銷來提升客戶的收益貢獻水平。

有了清晰的認識，我們就一定要從行動上來落實。藍哥智洋國際行銷顧問機構通過觀察和調查，目前許多專賣店成長很快，可是銷售額的增長與利潤增長并不同步，相當一部分活得挺累的，這就迫使我們重視一件件小事，精耕細作，如此方能成就大事。專賣店的精細化就要從這些方面來狠下功夫：遵從一切從顧客出發的原則：

吸引顧客，把顧客進行分類，建立數據庫作為核心，多方面分析顧客（如購買周期、生活背景、知識層面等等），運用多種方法（電話、函件、登門等）促使交易成功。

發動顧客，針對明確的、有意向的群體，組織豐富多樣活動（社區文藝匯演、各種興趣愛好小組等）來聚集顧客，用組合式服務打動他們。

培育顧客，無論活動如何有效，能促成立即銷售的只是一部分，而其他就會成為下次的機會，這需要對顧客進行分類培育（包括：顧客來源管理、顧客線索的跟蹤、成交機會的認定、對顧客多方面的關懷等），以保障以后銷售的持續增長。

有個例子：一個生產尿不濕專賣店，因為沒有更多的錢來投入廣告、鋪貨、商場或超市等，無法使用傳統的銷售方式。他們想到了用戶是嬰兒，于是他們用尿不濕從醫院換來嬰兒的信息，采用電話銷售，他們繞開了極高的廣告投入，降低了價格，并采用送貨上門的方法，使得顧客更穩定，銷售持續上升。

這個案例說明用很低的投入同樣能開展圍繞顧客的需求提升到位的服務，關鍵看我們的專賣店有沒有集思廣益，開動腦筋，在各方面考慮周全。

我們認為精細個性服務應具備如下特色：

客戶數據管理是影響專賣店進行精細個性化營銷的最重要的能力，運用專賣店平時細致收集的完備銷售數據和交易數據和根據客戶的需求進行設計、能夠洞察客戶行為及價值的客戶信息（如人口統計數據、行為心理數據等），并將這些數據進行有效的采集和集成能有效的進行一對一的個性化營銷。

專賣店需要連續不斷地進行營銷活動，這頻繁的主題營銷活動，使得專賣店必須加強營銷戰役管理。營銷戰役管理是以客戶為核心進行完整的營銷策劃、戰役實施、營銷績效分析的全過程。有相當部分的專賣店營銷活動都是以產品為核心進行了產品策劃和推廣，目前，普遍存在的問題是一些人員甚至會不厭其煩在相近的時間內多次向同一客戶針對不同產品進行營銷推廣活動，一些專賣店根本就沒有建立起有效的機制和能力，來記錄和跟蹤分析每一次營銷活動的執行效果和收益，只是一年到頭時算總數，看看發展了多少新用戶，一共創造了多少收入，是賠是賺，這樣經常造成專賣店的營銷活動只播不收。

專賣店與顧客的互動，這包括在渠道方面、客戶接觸點和溝通以及客戶體驗等。組織顧客集中舉行某一主題活動，如在大賣場、社區等等地方，增加與顧客的交流，運用親身體驗等方法拉近與顧客的距離。

藍哥智洋國際行銷顧問機構在浙江指導運作的健康養生中心，充分依托養生中心+會員這個平臺，通過整合資源，在數據庫的收集統籌基礎上，對數據庫里的顧客和潛在消費者進行整理，然后分析用戶信息，尋找出針對性途徑，明確最佳溝通切入點，充分利用品牌文化以及迎合消費者需求的賣點獲得消費者的支持從而最終實現購買行為；同時改變以往單純多場次的買贈促銷提升銷量的老手段，以主題活動為主實行造勢戰術，通過健康講座，社區推廣、口碑宣傳、事件營銷等策略，吸引眼球，吸引公眾注意力，營造市場氛圍，再輔助以優惠政策，最終帶動了銷售；接著就是強化售后服務的功能，改變以往的口頭承諾為實際行動，由專業人員針對已購買產品的消費者，定期的以電話或上門形式回訪，以觀察產品的服用效果，并借此培育忠誠消費者群體，從而提高產品的口碑及美譽度，加強對老客戶的情感維系，并最終實現老客戶的重復購買；再接著又陸續開辟了干休所、療養院和老年活動中心等場所，強調社會效益與經濟效益的高度結合，把企業的最高目標定位于為顧客帶來長期的價值，創造出了更忠誠更持久的客戶群體。

借力熱點事件超市促銷“師出有名”

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促銷作為營銷4P理論中的重要一環，是企業激發消費者購買決策的快速一擊，是企業擴大新的消費群體、鞏固現有消費群體的忠誠度從而打擊和壓制競爭對手的常用營銷策略。正如IBM公司創始人沃森所說的科技為企業提供勞動力，促銷為企業安上了翅膀。可見，促銷的重要性不言而喻，促銷是一把營銷利器！同樣，許多超市企業為了擴大短期銷量，大打價格戰的促銷手段更是隨處可見。
但是，超市促銷不是一味地大打價格戰，那樣會導致行業整體利潤下滑，不僅會損害到零供關系，最終也會損害到消費者的利益。超市促銷更是對企業管理內功的重要考驗。那么，超市促銷如何做呢？在促銷的舞臺上，企業如何成為最后的贏家呢？
師出有名
超市促銷一定要做到師出有名，不能天天都搞促銷，那樣會麻痹消費者神經，直接導致促銷失去原有的功效。常見超市促銷名頭可以劃分為以下四大類：其一，是指每逢重大節假日的促銷活動，包括了春節、正月十五、五一、端午節、母親節、十一、中秋節、圣誕節、元旦等，特別是春節、五一、十一這是超市促銷的三大旺季；其二，是指超市的店慶促銷活動，這是超市所獨有的，競爭對手難于跟進的，這個時機需要重點把握；其三，是指新品上市的促銷活動，這個可以聯合新品廠家搞專場的促銷活動，但這類促銷活動因參與品牌較少，往往很難做大；其四，是指重大事件的促銷活動，這個比較難于把握，需要超市企業要有遠見和觀察力，能第一時間捕捉到當地發生的一些熱點事件或焦點事件進行搭配促銷。
前三類促銷名頭比較常見，筆者就不多贅言，而最后一類促銷名頭，不僅能給超市帶來銷量的大幅提升，更能提升超市的知名度和影響力，更堪稱是經濟效益與品牌效益的雙豐收。如有些超市為了配合當地政府的全民健身活動，特舉辦了您的健康，我們的心愿全民長跑運動會，凡在超市購物滿一定金額即可報名參加活動。而這樣的促銷活動既提升了超市的銷量，又擴大了超市的知名度和影響力。
出奇制勝

超市促銷一定要做到出奇制勝，很多情況下，打價或買送促銷手段已麻痹消費者神經而不再成為強有力的銷售推動工具。此時，超市促銷更應當做到創新。
如單一的買送促銷手段在超市里比較常見，當消費者對這種促銷手段感到疲倦后，超市完全可以換一種思維方式，把買送變成換券。這樣一來，就會給予消費者新鮮感，并迅速吸引消費者的眼球，起到出奇制勝的效果。其實，這種促銷手段在一些百貨企業里已經成功嘗試過了。2008年年底，深圳茂業百貨華強北店推出了全國零售行業罕有的促銷500現金換1200禮金券的促銷活動，不僅吸引了消費者的眼球，也打開了消費者的錢包。據了解，此次活動打破了深圳茂業百貨的多項紀錄：單日銷售超過5000萬、單日客流超過10萬、最高每小時銷售額達到500多萬、眾多專柜單日銷售突破100萬、總銷售近2億。
又如在2009年5月，為了慶祝15周年店慶，
提前籌備
超市促銷一定要做到提前籌備，事先做好各項促銷活動的準備工作，不要到了促銷當日才手忙腳亂。
一般而言，提前籌備的工作需要做好以下四大事項：其一，將籌備的工作責任落實到每一個人，要嚴格按照規定的時間完成，同時要按時間表進行檢查，促銷前更要確認各項工作的具體落實到位；其二，如果促銷活動的策劃和執行不是同一個團隊，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示、現場演示等各種方式充分說明促銷活動的操作內容和注意點，同時策劃組需要派人全程跟進執行過程并予以輔導；其三，超市陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免促銷活動當天才去做，更不要在超市生意高峰期做，以免引起現場混亂，給超市造成不便；其四，促銷活動開始前應核實相關人員通訊錄，保證通訊暢通。
贏在執行
超市促銷一定要做到贏在執行，促銷名頭再響亮，促銷手段再高明，提前籌備再細致，如果在最后的促銷執行環節上出了問題，那么，前面所有功勞就都打了水漂！
一般而言，促銷活動執行要注意以下四大事項：其一，促銷第一天，銷售人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價，當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對促銷人員進行現場輔導；其二，促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存充裕；其三，促銷目的不僅是銷售產品，還包括與消費者的互動，需要做好與消費者的溝通工作；其四，人員的管理，包括禮儀、服裝、工作紀律、考核方式、需填表單、薪資及獎罰制度，當天主管更要不定期進行巡場，對現場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人。
事后總結
超市促銷一定要做到事后總結，思考每一次促銷活動的操作過程，對不足之處進行檢討及改善，以便在下次的促銷活動中避免再出錯，更好地完成每一次促銷活動。
靜下來去總結每一次促銷活動，并做好數據分析。這次促銷活動是否達到預期的銷售目標，比去年同期增長還是下降，活動中哪些商品銷售的好，了解競爭對手的銷售情況，促銷活動中哪些不足，找出不足的原因進行分析，為下次促銷活動累積經驗和教訓。當然，還需要召開總結大會，但這不是批判會，不要在會上互相批責。
事后總結就是為了及時發現問題，及時分析問題，及時解決問題，只有經過不斷經驗的積累，才能有效避免類似的問題再度發生，才能讓超市下次的促銷活動更加完美。
總之，超市促銷是對企業管理內功的重要考驗。做好超市促銷并不簡單，這需要超市企業從師出有名、出奇制勝、提前籌備、贏在執行以及事后總結這幾大步驟去重點考量，從而讓每一次促銷活動都贏得消費者的認可，并為企業帶來良好效益。
（作者：陳麗）

家電促銷實戰應注意的十六個問題（二）

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九、提升網絡運行速度　　　　市場的競爭除了產品之外，另外一個重要的因素就是在所有競爭領域的速度和效率。比如說某品牌家電企業，由于各種各樣的因素影響，市場的網絡不是現有家電品牌中最大的網絡，網絡的生長是比較緩慢和艱難的，它的建設不是朝夕之功，別人的網絡大于它的網絡，怎么辦？提高網絡的運行速度是能動地改變競爭態勢的重要方法。　　此中所說的網絡主要是渠道，但我想用網絡的理念來透視渠道意義上網絡節點----售場中特有網絡的超速度運行意義。比方說，這個家電企業在某區域市場有100個售場，那么這100個展臺形成了一個展臺網絡，展臺周圍可以懸掛條幅或者是可以掛招貼畫的空間也構成了一個特有的空間網絡，我個人把這樣的網絡稱之為“毛細網絡”。　　從銷售的實際運作來看，這樣的網絡速度同樣影響著我們的出貨速度。目前很多品牌在許多售場搞一次活動，促銷員都要重新找一下掛條幅的位置，或者是丈量一下面積，這樣的地方需要建立檔案，認真統計一次之后制作條幅的速度加快了、懸掛條幅的速度也就加快了。而一些品牌現在對橫幅的懸掛速度的要求是一周，完全還沒有到日或者是小時的概念，你說我們能提起速度來嗎？這樣的“毛細網絡”也包括我們說過的彩電屏幕額頭上的不干膠貼。　　類似這樣的網絡在售場里有很多，我們有多少市場部門將這些細節納入到管理？如果對全國售場的毛細網絡的細節都進行管理，我想我們的促銷活動與渠道效率都會大大提速度。　　十、開發足量的促銷技術　　　　我們一提到技術往往就會想到的是產品的硬技術,一些大的家電企業對產品硬技術投入的財力與精力是非常多的,但是對產品的銷售技術的研發卻顯得比較落后,并且有一種找不到方向的感覺。　　　　　個人認為主要是沒有引起足夠的重視,個人在促銷員的培訓過程當中一直強調銷售技術(促銷技巧)的重要性。以下舉例說明，某家電企業五一節在東北三省推出了“綠境”彩電,因為它是自然平的顯像管,管子的平度介入超平和純平之間,一般的促銷員對屏幕之“平”的表達只停留在用嘴給消費者說的階段,沒有讓消費者親身看到。針對自然平顯像管的平度我們為其開發了三種銷售技術,一是讓每一個到此企業展臺前看家電的人,都到彩電的側面感受一下它的平度,并給顧客介紹,除此品牌企業之外沒有一個品牌的促銷員敢讓消費者站到家電的側面去看顯像管的平度,而這家品牌的促銷員就敢,消費者到售場買家電的慣例行走空間是人與家電面對面,而我們讓顧客站在側面,看起來只是一個小小的轉身,但就是這一個小小的轉身極大地帶動了他們的銷售，因為就是這一轉身讓消費者看到了電視的顯像管就是比其他品牌彩電的屏幕平，不需要再作別的說辭。　　另外的方法還有,拿POP的一條邊卡到顯像管的中央,看POP兩頭與顯像管之間的縫隙的大小,來展示彩電“平”的優勢。更新的方法是給促銷員配備了鋼卷尺,在促銷現場前后左右從不同的角度把自然平顯像管的平度量出來給顧客看,因為同樣尺寸大小的顯像管表面的弧度不一樣,所以表面的長度絕對的不一樣,用鋼卷尺賣彩電,既新奇又周到,把極細微的地方都展示出來,贏得了消費者充分的信任、驚嘆與感動,彩電賣不出去就沒有道理了。　　我們在培訓的時候一直強調,這樣的技術(技巧)是值錢的,是有價值的,雖然沒有人去評估或注冊,所以，家電企業應該積極鼓勵和獎勵這樣的銷售技術的創造和創新，并及時在自己公司的范圍傳播這樣的技術。　　在每一個新產品上市的時候應該為它量身定做開發這樣的促銷技術，對促銷現場進行支持。　　十一、學會賣產品以外的東西　　　　中國的家電產量嚴重過剩,所以出現長時間的價格戰,這是市場競爭出現的很正常的一種局面,是市場的硬約束對雷同產品最真實的懲罰。就彩電來講，看一看我們市場上的現有產品,個人有種感覺:其實嚴格意義上中國只有一家彩電生產廠家,從大的產品革新的意義上講,沒有任何一家企業有真正的創新。正是在產品同質化的大背景下,我們賣家電的方法論必須應該創新，那就是營銷環節的差異化實現,具體到我們的售場就是促銷的差異化實現。　　在市場與產品同質化的前提下,個人認為從來不存在產品的推廣,市場推廣都是在推廣人，也就是人的有關產品的知識素質和他們傳播這些知識素質所使用的方法和技巧。因此說促銷員看起來是在賣家電,實際上他們在賣家電以外的一些東西,甚至包括他們自己。　　在促銷項目的指導中,我們不僅要求了解競爭對手產品的弱點,以及他們正在推廣的產品與服務的優點,還要了解他們推廣他們優點的方式,在很大程度上,方式決定了內容的推廣深度與廣度。　　例如,現在很多彩電的后面都佩帶了可自由活動的音包,A品牌彩電先有這種功能但強調的不夠,而B品牌剛上彩電的時候,就把彩電后面的音包掛在了彩電的后面,并且強調了它的音飛效果,收效甚佳。兩家彩電的功能沒有什么差別，但是推廣方式的差異帶來了銷售結果的差異，這就是產品以外的東西起到的神奇作用。　　C品牌推出的“綠境”彩電的音包與其他兩個品牌的音包是一樣的，但是我們為它確定的定位是“健康效果”,也幾是所謂的“健康超重低音”,因為它有端子,可以自由的插拔。老年人不敢聽超重低音,可以把端子拔下來,年輕人可以插上聽,極好地解決了聲音對不同年齡段的人對聲音要求的矛盾。這種講解的出發點是在研究了競爭對手的講解方法和技巧后做出的技巧選擇，從這點來看我們很多品牌市場管理機構給出的對機器講解的培訓資料是在單純的介紹機器功能，其實很多功能點不在這個機器身上，而是與不同品牌同類產品的差異化比較之后得到的。　　家電以外的東西包括知識、傳達知識的技巧、在售場空間內為用戶服務的態度等多種因素。再以態度為例,和消費者接觸的全過程中，促銷人員的態度都應該是“市場化的表情和形體語言”----任何不尊重顧客的表情,一句話,哪怕是一個眼神都可能把用戶嚇跑,促銷員對自己的工作環境是熟悉的,顧客則是陌生的,陌生則容易產生購買心理的脆弱。顧客是來買家電的,但賣家電的人的所有因素和品牌的售場環境等等各種要素都構成了一個大的“完整意義的產品”,所以家電以外的東西,尤其是促銷員的所有行為都影響著產品的銷售。　　十二、提煉特有賣點，從特點到優點到利益點　　　　促銷員的講解水平可分為三個層次:特點的講解,優點的講解與利益點的講解。三個層次的表現為,促銷員能簡單地講解產品的基本特點；促銷員能講出產品比其他品牌機器的好處；第三個層次是最大限度地站在用戶的角度講述我們的機器給用戶的生活帶來的切身變化。　　前兩個層次講解的出發點都是站的機器和企業的角度,第三個層次是站在消費者的角度,并且講解的內容和方式都是非常生活化的,并不是機器和功能化的,非常人性化并具親和力,這是今后促銷員應該努力達到的境界。　　目前,很多家電品牌的促銷員的培訓實事求是地講才剛剛開始。由于培訓過程的形式化和不嚴肅性,以及內容考核和把握的不嚴,大部分的促銷員的講解水平還處在第一個階段,所以市場管理人員應該采取措施,盡快把的促銷員由第一階段送達第三種境界。　　十三、領會演示演示再演示　　　　很多促銷員在促銷過程中存在一個錯誤的傾向,對產品功能的講解基本上局限在“嘴皮子”上,單一的依靠用嘴來講,搞得顧客只能“聽”功能,限制了其他感覺器官功能的發揮,沒有對產品的綜合感受,對產品的可信性就不強。真正的促銷方式應該是充分調動顧客的眼、耳、手等各種器官來感受機器。　　歌曲的演唱從清唱,到現在的MTV實際上就是適應受眾接受方式和要求的豐富化而出現的演唱形式的變化。從清唱到唱加上伴奏,到唱加伴奏加上蒙太奇的影像,你說現在是在聽歌還是在看歌,我們說聽、看、體會等都包含其中了. 　　從這種意義上說,促銷員不能只簡單的或者熟練地背誦臺詞,而應該將規定宣講的資料當作劇本來使用,來演這些問題,而不是背誦這些文字,“演”包括的手段非常豐富,講、聊、用、引導等等都包括其中。　　舉兩個例子，某彩電企業一種型號的彩電的背后有一個自助式的超重低音包，大家在售場里可以看到他們的促銷員會在售場不時地舉起這個音箱不停地高聲給顧客展示。另外這種彩電還配有紅外線無線耳機，我們在實戰培訓時要求現場促銷的人員將耳機都掛在脖子上，給顧客造成一種差異化和疑問的心理。　　由于耳機的有效使用距離可以達到20米，促銷人員經常讓顧客站到10米或者是20多米的距離處排隊試聽耳機，并不時地讓擋在電視機正面的顧客抱歉地讓一下，彩電與試耳機的顧客之間形成了一道長長的通道，通道兩邊站滿了觀看演示的消費者，在售場里形成了一道獨特的風景線，極大地吸引了顧客，創造了難以想象的銷量。　　十四、二度創造產品的差異功能　　　　沈陽今年的五一市場有兩款機器成為消費者的首選，A家電企業的KK29英寸家電，B家的BB29英寸家電。A家電企業的彩電有無線耳機，有綠色功能，B家彩電有有線耳機，但沒有綠色功能，同為銀色外殼，但是A家電的外殼看起來比家電企業的精致，有銀灰的光澤，而A家電企業的彩電外殼實實在在地講有點粗糙，而且沒有光澤，用手摸上去有一種摩擦力比較大的感覺。在現場的促銷過程當中，B家電企業的促銷人員把外觀的特點作為對A家電企業KK29的一個缺點來攻擊。他們的促銷員和辦事處在產品上市的第一個周，向公司反饋了這個消息，在B企業的隱性的攻擊之下，很難給顧客解釋，A企業的促銷員被搞得非常尷尬。　　這就是難題，在營銷的任何時候出現了難題，最正確的方法，不是等靠，或者是發牢騷，這都不是解決問題的辦法，正確的做法是找出行之有效的解決方案。我們的項目組馬上到售場觀察，研究了所有銀灰色外殼彩電的機殼特點，包括進口品牌在內的所有品牌的彩電，在這個時段的展臺上，60%以上的彩電都變成銀灰色外殼的，但是，A家電企業的KK29彩電的外觀由于噴漆的原因，都沒有其他品牌的家電機殼有光澤，并且噴漆的顆粒顯得比較的粗。　　一個結論隨之而來。把KK29的外殼定位為磨沙質感的銀灰色機殼，是目前在賣家電中唯一的“休閑裝”。在找出這樣的一個定位之后，并且馬上從制造過程中找出了其理論的支撐點――這種特點的機殼比有光澤的機殼多了一道工藝:模糊抖動噴漆。一個獨有的解釋自己產品缺點的口徑找到了，并且因為所有其他品牌彩電的外殼都比這種彩電有光澤，這種彩電倒成了獨家的新品，介紹口徑的變化反而這種機器還引導了消費潮流。　　在目前中國的市場還處在不規范的大環境下，大家都在鉆不規范的空子，我們為什么不鉆？即使在市場環境規范的情況下，我們也要把顧客對家電企業產品的任何一點疑問都必須做出他們看起來的正確的解釋。而現在，在我們的現場促銷過程中，有很多消費者把我們的促銷員逼進了難以解釋的知識死角，這些死角應該從市場中尋求解決的方案，然后回到市場中去。　　因為在編寫機器的介紹教材的時候，我們基本上根據機器的功能特點來的編寫，即使有一些是面對消費者的也只是一種猜測。而顧客的現場疑問則更具有市場性，這些有市場性的問題，我們必須做出市場性回答，并在整個市場中豐富推廣。從這點可以看出產品功能的二度創造對現場促銷意義重大。　　十五、在賣的機器的氣氛調節　　　　在賣的機器是指在售場里正在開機調試正在接受用戶復審的機器，這是一個很好的促銷工具。用戶的購買是對在展臺前挑選產品的顧客的最大的解說。很多的促銷人員對這個問題容易簡單處理，簡單地調試之后了事。這是最大的錯誤。關于家電的調試是一個不難的工作，另外，加上促銷員每天都在給顧客調試機器，因此有一種職業的疲勞，容易將調試機器的過程簡單化。給顧客調試機器是有非常大的時間彈性的，在我們指導的促銷項目中，要求促銷員把這個過程當作在現場調節人流的一個“水龍頭”，用這種最鮮活的形式調節人流。人流少延長試機的時間，人流量大，則縮短試機的時間。把最簡單的機器功能一點點耐心細致地演示給顧客看，另外，現場仔細的講解也可以減少登門調試的次數。　　目前很多展臺前的促銷工作存在一個大的缺陷。就是在有了主題展臺之后，主題展臺往往都與小的試機臺分離，造成一種人流分散的局面，人流集中在試機臺前而沒有集中在主題展臺之前。使促銷與銷售分離，正確的做法是將兩個臺子合攏在一起肩并肩，促銷跟調試結合在一起，展示與講解結合在一起，人流也被捏合在一塊，而人氣不散。因此，促銷員應該注意使用試機這個好的促銷機會與工具，積極合理地調控人流。　　　十六、有頻率地關照村里的店　　　　隨著經濟的發展，商業的業態發生了明顯的變化，國營商業渠道萎縮，私有商業渠道壯大。私營渠道雖然整體數量大，但單個的規模很小，尤其是在二、三級市場，這說明在網絡性質變化的同時也出現了網絡開始由粗變細，并且變得非常細的新市場趨勢，這給很多家電企業的營銷工作帶來了不少的困難。　　營銷就是產品或者服務通過渠道在一些銷售促進手段的促動下流動出去的一個過程。從這一點來看營銷工作就是要最大限度地控制和管理網絡直到它的最終端。網絡終端的公司個性化和人性化是至關重要的。　　從實際的市場管理看，大部分品牌的市場管理者的活動范圍幾乎都是在局限在城里，農村市場根本沒有精力光顧。農村業務人員的業務思路基本上還是老一套，沒有規律和科學的時間安排的尋訪，非常像一些游擊隊員，下到村里去，放下貨，收了款，放下宣傳資料就撤退，其不知，宣傳資料等多樣的形象化的宣傳促銷手段都被小網點主們束之高閣，或者干脆就成了他們孩子們的玩具，發揮不了絲毫的促銷作用，所以在村里的家電展臺上根本看不到宣傳資料，頂在家電產品頭頂的只有一個孤零零的價格牌。由于農村業主對家電的功能和促銷的技巧不了解，所以造成農村消費者的價格依重度特別高（其中也有農民收入低的因素），然后這些商家就把低價機的消息傳到品牌企業的分公司（辦事處），而大部分的品牌市場管理機構基本上沒有什么真實的調查，就開始向公司嚷嚷要低價格的機器，其實這是一個錯誤的信息傳遞方式和渠道。　　個體網點的所有權是個體戶的，因為牽扯到現款現貨，很多個體戶的樣機都是個體戶的，賣家電的人也不是品牌企業的，所以，品牌企業的分公司（辦事處）就有了個體網點可以不管或管不好的理由。其實這是大錯而特錯的，因為，中國家電市場的競爭基本上集中在城市，也就是說各個品牌的管理空間都是在城市，農村雖然大家都嚷嚷著去，但誰也沒有真正進去，只是靠批發帶動。我們認為，暫時不需要在農村搞什么大型的進入活動，只要把有我們產品的代理銷售網點管理好，就會取得很大的成功（搞大型的市場進入活動的投入產出比不經濟）。　　目前大家都把大型的商業流通企業家電部的經理叫做“傻子經理”，這是不無道理的，這說明隨著經濟的發展，制造業的影響力已經遠遠超過流通企業，并且制造業的管理創新能力也走在商業的前頭，在城市是這樣，同時在村里也更是這樣。農村的流通業的管理水平更是遠遠落后于制造業的管理水平，這樣在制造業和流通業之間就存在著一個巨大的管理水平的落差。　　科學的管理是財富，家電企業的市場管理方法就是一種有價資產，但是由于一些地方市場管理機構的運做理念和方式方法的問題，品牌企業總部的市場管理血液沒有很好地流到農村細小網絡的血管里去，無數的農村網點在干耗著，而品牌企業的分公司（辦事處）卻還在絞盡腦汁地尋找一些所謂的市場營銷的立竿見影的靈丹妙藥，非常可惜，也非常可怕。　　市場營銷從來沒有什么一注射就見效的興奮劑，只有慢慢補壯的中藥。這些中藥就是我們的市場基礎工作。沒有健康的市場基礎工作平臺，談什么神奇的活動都是癡人說夢。　　對大量的村里的網點的對策是管理、支持、教育。管理，是要個體戶們應該怎樣做或不應該怎樣做的監控，（應該與不應該的內容很多，不敘）。支持，包括產品、價格、促銷手段、信息、活動的交付送達。教育就是對個體網點的培訓，這是目前大部分家電品牌最薄弱的環節。教育就是將管理和支持以及技巧等等知識和產品進行綜合灌輸以及操作操練的問題。農村網的運作，各分公司（辦事處）大體上都處在自發的狀態，理論指導缺乏的現狀必須盡快改變。　　目前市場已經進入旺季，旺季就是農村市場的活躍期，所以農村市場工作顯得尤為重要，但品牌企業的市場管理只注重在宏觀層面，很難管控到“傘下店”這種細小網點。因此，各品牌分公司（辦事處）必須轉變農村業務人員的工作方式，讓他們盡快市場化，及時到村里送貨、送宣傳品、送活動，讓農村網點用上我們市場管理的新血液，增強村里的市場競爭力。

關于做好終端促銷的一些看法

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目前，終端促銷是我們直接接觸消費者的重要場所，也是我們與其他競爭對手之間短兵相接的第一戰場。終端促銷是眾多企業經常做的推廣方式，它可以使產品銷量在短期內迅速提高，更好的與消費者進行面對面的溝通，有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等。
終端促銷的重要性已經被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環節中非常重要的一環，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間營銷必稱終端，當然也就成為營銷界的人士不得不說的話題，終端促銷在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端促銷是一項綜合性的工作，業內人士也是仁者見仁，智者見智，如何做好終端促銷不是用一兩篇文章就能表達清楚的，我這里就終端促銷中的促銷方面發表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點幫助。現就主要從以下幾個方面談起：　　　一、做好促銷前的準備工作
我們的終端促銷首先要做好促銷前的準備工作。要根據終端促銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：1.當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量；2.爭取潛在消費者嘗試購買或使用；3.為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷；4.為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷；5.反促銷而進行的促銷；6.可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度；7.促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端帶來更旺的人氣和利潤，有助于我們和終端建立良好的客情關系。
終端促銷活動可以說是千頭萬緒，為了避免某項工作出現疏漏而影響整體促銷活動的進程，需要將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定固定人員檢查，促銷前確認各項工作到位。活動前要制作相關人員通訊錄，保證聯系方便，同時了解促銷過程中終端的聯系人以及出現嚴重問題時要找的終端負責人的聯系方法。
充足的貨源是我們促銷順利進行的基礎，促銷開始后如果出現缺貨現象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據促銷活動的規模確定促銷產品的儲備數量，例如電磁爐平時的銷量是100臺，促銷時的銷量預計提升30%，那么最少要準備130臺。促銷活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間終端有充足的庫存。必須在促銷活動前一天做好產品上架，堆頭理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，引起現場混亂，不僅會給我們的終端造成不便，而且還會影響到我們的宣傳效果。
二、選擇好合適的促銷策略
促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品、打折扣等等。
如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由于消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產品經過先前的促銷活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、特價促銷等，都是很好的促銷策略。同時我們還要考慮到競爭對手的促銷策略和促銷行動，競爭對手一定會想盡辦法打擊我們產品銷售的增長勢頭。此時應該根據我們自身產品特點，規定固定品種作為阻擊產品。（例如：當其他品牌的電磁爐都打特價時，我們可以用NKC18L1打特價作為阻擊產品，價格略比其他品牌低，并附送贈品。）
三、選擇好促銷的時機與手段
促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：
1、為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的個性，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端促銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的個性，讓現場消費者了解并認同本產品的個性，使目標消費群產生購買欲望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。
2、舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出后新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。
3、為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中采取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。　　　　　　　
4、反促銷而進行的促銷是指在競爭對手采取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝。

四、營造好促銷的氣氛
我們研究一下銷售是怎樣實現的，產品消費者的過程是怎樣完成的，第一、消費者要有現實的購買需求或潛在的購買需求；第二、消費者產生購買欲望；第三、消費者產生購買沖動；第四、實現購買；如果理想的話，我們還希望第五，消費者告訴我們：他（她）周圍的人會實現再次購買。消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉化到購買欲望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實現的。讓消費者產生購買欲望直至產生購買沖動，實現購買的外來刺激有哪些呢？那么，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應該怎樣發揮呢？當然，不同的產品要有不同的對待，這幾種感覺也要與產品的性質結合起來，發揮一切可以發揮的優勢。那么，在終端促銷中應該怎樣結合我們自身產品的特點，做哪些工作來刺激消費者的感覺器官，從而激發其購買欲望呢？要想消費者產生購買欲望、實現購買行為，首先必須讓消費者來到產品銷售現場，這就需要分析如何由遠及近，刺激消費者的感覺器官，這方面主要是刺激消費者的視覺和聽覺。根據不同產品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠處看來就給消費者不同的感覺，要主題明確、有特色，給消費者產生強烈的視覺沖擊。如有可能，再配以聽覺沖擊，吸引消費者的注意力，將消費者引導到產品前面。消費者來到產品陳列現場后，再從現場終端的生動化陳列刺激消費者的眼球，再加以促銷人員的專業講解，變產品特點為賣點，講解時將賣點轉化為買點，向顧客推介利益。介紹產品能滿足消費者那一方面的需求，激發消費者的購買欲望，讓消費者產生購買沖動，最終實現購買，這就是聽覺沖擊的一部分；在講解的同時，讓消費者接觸產品，一方面，讓消費者感覺到產品的優點是實實在在的；另一方面，給消費者感覺到這件產品就是屬于他（她）自己的了，再配以促銷人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費者的不同神經，最終實現購買。所以，在營造現場促銷氣氛時，充分考慮消費者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造促銷氣氛；同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費者的好奇心及消費者的從眾性消費等，再針對性的設計現場氣氛，一定會取得理想效果。
五、做好促銷活動的監控
促銷活動的監控是關系到我們整個促銷活動成功與否的關鍵一環。在促銷活動中的地位很重要，我們的許多促銷活動盡管有巧妙的構思和設計，但是如果促銷活動沒有實施監控或者是沒有有效的監控，不僅會導致我們的促銷活動沒有取得預期的效果，甚至還會給我們帶來負面的影響，損害我們公司的形象和聲譽。那么我們需要監控些什么呢？怎么樣監控最有效呢？
監控促銷員的工作是否盡職，一名好的促銷員在促銷過程中起的作用是非常大的，不能忽視。促銷人員是我們公司與消費者與渠道成員之間連接的橋梁，是我們公司的眼睛。因此促銷人員盡職與否將直接影響到我們公司產品的銷量及我們公司的形象。最有效最簡單的監控辦法就是采用報表制度，根據我們公司自己的特點制定促銷人員工作報表（如：日報表、周報表、月報表）。報表的內容有：各人當日領取贈品數量、贈品消耗情況、退回情況、當天促銷業績、競爭品牌的銷量反饋、其他異常信息等。監控促銷人員工作時間是否盡職，有沒有遲到早退、竄崗、促銷產品的陳列是否充足、陳列是否干凈整齊、促銷宣傳品是否完整等的情況。
促銷人員的獎罰制度，合理的獎罰制度可以最大限度的調動促銷人員的積極性，提高每日報表的準確性，保證促銷活動的順利進行。
監控各渠道成員的具體庫存量，隨著促銷時間的推移，參加活動的消費者數量會逐步增加,準確掌握渠道成員的庫存可以及時補充貨源防止斷貨現象的發生，也便于促銷銷量的統計，更有利于促銷目標的實現。
監控促銷贈品的管理，由于渠道成員和促銷人員的素質良莠不齊，因此要加強對促銷贈品的管理，能有效防止克扣贈品現象的發生，維護我們公司的形象和利益，確保我們的促銷活動順利進行。
監控競爭對手的銷售情況，我們在做促銷活動的同時還要密切關注競爭對手的反映和銷售情況，如果我們在做促銷活動時，競爭對手也做同樣的促銷活動而且促銷力度比我們的促銷力度還要大，這時我們就應該及時調整促銷內容，和競爭對手區分開來，以達到預計的促銷效果。
六、做好促銷活動的總結
促銷活動的效果總結是非常重要的，良好的促銷活動總結可以幫助終端和我們在下一次的促銷活動中做得更好。可以讓終端感覺到我們的專業化作風。促銷活動效果總結不是在促銷活動結束后才進行的，而是貫穿于促銷活動的整個過程。
促銷活動期間的產品銷售情況總結，對產品促銷前、促銷中、促銷后的銷售情況進行分析總結。促銷對產品銷量的提升率，例如本次促銷活動預計提升產品銷量的30%，那么活動結束后的實際銷量是多少，有沒有完成預計銷售目標。如果沒有完成預計銷售目標，要清楚地知道離預計的銷售目標還差多少，分析沒有完成預計銷售目標的原因。找出原因才能在以后的工作中避免類似問題的再次發生，才能提高我們的終端工作效率。
總結競爭品牌在促銷期間的銷售情況，分析在促銷期間競爭品牌的具體銷量數據，本次促銷活動對競爭品牌的銷量是否有影響。總結出在正常銷售情況下和競爭品牌的差距是多少？促銷后有無改善？對終端促銷活動的信息分析、反饋、總結是及時糾正偏差的最好方法，下次促銷就會避免很多的教訓。
終端促銷人員是促銷活動中的執行者，終端促銷又是一項瑣碎而龐大的工作，我們對每一次促銷都要投入很大的人力和財力，所以要求銷售人員在日常的工作中打好銷售基礎（例如在終端的陳列位置很差，銷售的產品品種又不齊全，和終端的客情關系也不到位。這樣的終端，我們投入再多的費用做促銷也達不到提高銷量、擴大品牌知名度的效果。）把日常工作做到位，我們在做促銷推廣時才能達到更好的預計效果。

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