2011年7月28日星期四

促銷解析之零售促銷


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所謂零售促銷是指零售商直接針對消費者的銷售促進活動。在三種促銷中，零售促銷是消費者最常見的促銷類型。
零售商之間的競爭非常激烈，向消費者提供的產品和服務都差不多，零售商之間的競爭基本圍繞價格展開的，各種促銷活動也是與價格相關的。沃爾瑪的低價策略和買電器到
零售促銷的種類非常多，包括：直接削價、零售獎券、雙倍增券、贈品、捆綁銷售、積分計劃與消費信貸等

削價就是直接降低產品的價格，比如羽絨服在夏季直接降低價格；節假日由于購買量增加，零售商直接降低某一產品的價格來吸引人流。削價的持續時間可長可短，有的可能可能三個月，有的可能一個月，有的可能一天，有的可能一個小時。比如：消費者在元旦夜里12點-1點到某些商場就可以享受產品3-5折的優惠；有家美容院在2006年12月-2007年2月，美容收費降價25%等

零售獎券是指生產商為滿足一定條件的消費者提供的一類票證，消費者可以憑獎券就可以獲得一個折讓，跟消費者促銷中的生產商獎券相似，只不過主體不一樣。通常來說，零售獎券是有有效期的。

雙倍增券是零售商發放的在生產商獎券面值的基礎上進行加倍折讓的增券。

贈品就是免費贈送給消費者的物品。比如：消費者消費滿80元送一瓶飲料等

積分計劃就是指消費者通過積累點數而獲得的折扣或者免費的同類或者其他商品。比如消費滿200元可以獲得5個點，每個點可以抵上5元價值的物品。

消費信貸是指零售商在消費者購買物品時提供資金上的支持。現在消費信貸比較流行，就是連購買洗衣機這么便宜的商品都可以實行消費信貸。

一般來說，零售商在促銷時會綜合運用以上多種手段，才能盡可能多地吸引消費者。當然零售企業一定要注意促銷的利潤和成本，只有促銷的總利潤超過總成本，才有利可圖。
（作者：葉東）
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